З.П. Договорная
Руководитель отдела продаж
2024-08-03 в 09:19
Концерн ДОН является одним из крупнейших поставщиков природного и искусственного камня в России, обработка камня, производство работ “под ключ”. На рынке с 1989 года.
Концерн ДОН осуществляет прямые поставки с карьеров России, Украины, Казахстана, Армении, Китая, Бразилии, Турции, Индии, Греции, Италии, Ирана, Египта. Широкая линейка продукции более шести тысяч позиций, опыт экспертов, выстроенная логистика и опыт реализации проектов повышенной сложности “под ключ”: фасады, интерьеры, мощение, благоустройство.
Наши клиенты, партнеры - более двадцати тысяч архитекторов и дизайнеров, более 140 тысяч строительно-отделочных компаний.
Наш сайт:
https://stone-centre.ru/
Наш канал на YouTube:
https://www.youtube.com/channel/UCj9BjgFkaD2dXfptJX0R2PA
Обязанности:
1. Построение отдела продаж b2b, направление работающих процессов Концерна в помощь созданию нового подразделения, использование опыта экспертов рынка для достижения лучшего результата. Создание команды;
2. Тестирование холодных звонков, встреч с клиентом с целью создания алгоритмов работы, процессов, скриптов;
3. Проведение переговоров с ключевыми клиентами, выезд на встречи;
4. Составление, доработка и презентация КП;
5. Составление Книги Продаж и Книги Продукта;
6. Подбор сотрудников в отдел совместно с экспертами;
7. Внедрение и адаптация сотрудников в отдел продаж. Оценка и повышение их эффективности, обучение персонала;
8. Контроль разговоров и общения менеджеров с клиентами;
9. Установка и работа в CRM Bitrix24;
10. Вывод отдела на целевые экономические показатели, после построения работы и найма сотрудников
11. Определение и работа с воронкой продаж.
Условия:
1. Оплата: оклад от 100 - 150 тыс. руб. + % с продаж (на собеседовании с руководителем согласуем оптимальную схему и цифры, в зависимости от опыта и ожиданий)
2. Возможность профессионального и личностного роста;
3. Возможность войти в прибыльную и нишу и реализовать себя в ней;
4. Возможность много зарабатывать;
5. Возможность общаться с интересными людьми, топами, руководителями и собственниками ведущих компаний;
Требования:
1. Наличие собственного автомобиля - обязательно
2. Знание скриптов продаж и алгоритмов общения с клиентами разных направлений, умение находить общий язык с клиентами;
3. Опыт выполнения функций Руководителя отдела продаж;
4. Опыт в помощи создания продающих команд;
5. Опыт в помощи построения процессов в отделе продаж b2b;
6. Опыт в помощи тестирования гипотез продаж (холодные звонки, выезд на встречу с клиентом);
7. Опыт в помощи управления коллективом от 5 человек;
8. Опыт в помощи подбора менеджеров в отдел;
9. Опыт работы с воронкой продаж;
10. Опыт подготовки Книги продаж;
11. Опыт подготовки Книги по продукту;
12. Опыт в помощи обучения сотрудников продажам и продукту;
13. Опыт личных продаж b2b ключевым клиентам;
14. Опыт работы в CRM-системах.
15. Опыт работы с архитекторами, дизайнерами, проектировщиками, поставщиками строительно-отделочных материалов;
16. Опыт работы с ассортиментом представленным в Концерне ДОН.
Ключевые навыки:
1. Прямые продажи
2. Планирование продаж
3. Управление продажами
4. Управление командой
5. Аналитика продаж
6. Управление работой с ключевыми клиентами
7. Холодные продажи
8. Ведение переговоров
9. Активные продажи
10. Поиск и привлечение клиентов
11. Развитие продаж
12. B2B Продажи
13. Проведение презентаций
14. Навыки продаж
15. Мотивация персонала
16. Телефонные переговоры
17. Деловая переписка
18. Работа в команде
19. Деловое общение
Контакты работодателя
Просмотров:
22
| Размещено до: 2024-09-03
Поделитесь вакансией