Концерн ДОН является одним из крупнейших поставщиков природного и искусственного камня в России, обработка камня, производство работ “под ключ”. На рынке с 1989 года. Концерн ДОН осуществляет прямые поставки с карьеров России, Украины, Казахстана, Армении, Китая, Бразилии, Турции, Индии, Греции, Италии, Ирана, Египта. Широкая линейка продукции более шести тысяч позиций, опыт экспертов, выстроенная логистика и опыт реализации проектов повышенной сложности “под ключ”: фасады, интерьеры, мощение, благоустройство. Наши клиенты, партнеры - более двадцати тысяч архитекторов и дизайнеров, более 140 тысяч строительно-отделочных компаний. Наш сайт: https://stone-centre.ru/ Наш канал на YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCj9BjgFkaD2dXfptJX0R2PA Обязанности: 1. Построение отдела продаж b2b, направление работающих процессов Концерна в помощь созданию нового подразделения, использование опыта экспертов рынка для достижения лучшего результата. Создание команды; 2. Тестирование холодных звонков, встреч с клиентом с целью создания алгоритмов работы, процессов, скриптов; 3. Проведение переговоров с ключевыми клиентами, выезд на встречи; 4. Составление, доработка и презентация КП; 5. Составление Книги Продаж и Книги Продукта; 6. Подбор сотрудников в отдел совместно с экспертами; 7. Внедрение и адаптация сотрудников в отдел продаж. Оценка и повышение их эффективности, обучение персонала; 8. Контроль разговоров и общения менеджеров с клиентами; 9. Установка и работа в CRM Bitrix24; 10. Вывод отдела на целевые экономические показатели, после построения работы и найма сотрудников 11. Определение и работа с воронкой продаж. Условия: 1. Оплата: оклад от 100 - 150 тыс. руб. + % с продаж (на собеседовании с руководителем согласуем оптимальную схему и цифры, в зависимости от опыта и ожиданий) 2. Возможность профессионального и личностного роста; 3. Возможность войти в прибыльную и нишу и реализовать себя в ней; 4. Возможность много зарабатывать; 5. Возможность общаться с интересными людьми, топами, руководителями и собственниками ведущих компаний; Требования: 1. Наличие собственного автомобиля - обязательно 2. Знание скриптов продаж и алгоритмов общения с клиентами разных направлений, умение находить общий язык с клиентами; 3. Опыт выполнения функций Руководителя отдела продаж; 4. Опыт в помощи создания продающих команд; 5. Опыт в помощи построения процессов в отделе продаж b2b; 6. Опыт в помощи тестирования гипотез продаж (холодные звонки, выезд на встречу с клиентом); 7. Опыт в помощи управления коллективом от 5 человек; 8. Опыт в помощи подбора менеджеров в отдел; 9. Опыт работы с воронкой продаж; 10. Опыт подготовки Книги продаж; 11. Опыт подготовки Книги по продукту; 12. Опыт в помощи обучения сотрудников продажам и продукту; 13. Опыт личных продаж b2b ключевым клиентам; 14. Опыт работы в CRM-системах. 15. Опыт работы с архитекторами, дизайнерами, проектировщиками, поставщиками строительно-отделочных материалов; 16. Опыт работы с ассортиментом представленным в Концерне ДОН. Ключевые навыки: 1. Прямые продажи 2. Планирование продаж 3. Управление продажами 4. Управление командой 5. Аналитика продаж 6. Управление работой с ключевыми клиентами 7. Холодные продажи 8. Ведение переговоров 9. Активные продажи 10. Поиск и привлечение клиентов 11. Развитие продаж 12. B2B Продажи 13. Проведение презентаций 14. Навыки продаж 15. Мотивация персонала 16. Телефонные переговоры 17. Деловая переписка 18. Работа в команде 19. Деловое общение