1. Проходить секретарей и выходить на ЛПР (гл.инженер, снабженцы) 2. Уточнять текущую ситуацию и планы на будущие приобретения 3. Заносить в базу контактных лиц, их телефоны, имейлы, должность + суть разговора 4. Ставить задачи на будущие прозвоны 5. При работе с ледяной базе в открытых источниках находить телефоны, если телефон из Спарка не работает. 6. Совершать не менее 15 результативных разговоров с ЛПР в день (разговор нам ничего не надо, до свидания – не считается. Важно добиться от человека информации по ситуации на предприятии).