Чем занимается компания: Мы создали новый маркетплейс. Технические и программные работы завершены, сейчас отлавливаем последние баги. Поле для конкуренции: Яндекс.Маркет; Озон, Беру и т.д. Очень хотим если не опрокинуть их, то существенно подвинуть. Пришло время сформировать отдел продаж, задачей которого станет формирование и поддержание клиентской базы. Обязанности: 1. Обработка поступающих заявок от клиентов (20% времени). 2. Подготовка и заключение договоров (5-10% времени) 3. Поиск/привлечение клиентов (40% времени). 4. сопровождение клиентской базы; обработка и загрузка на сайт информации, предоставленной клиентами (30-35% времени). 5. Готовых скриптов нет. Будем формировать их вместе. 6. Договора на сотрудничество, счета на оплату - будете делать сами (процесс почти автоматизирован). На Вас и контроль оплаты. Теперь о требованиях к кандидату: 1. Опыт продаж в сегменте В2В от 1 года на одном месте - обязательно. "Кузнечики" со стажем 2-9 мес на одном месте - мимо. 2. Мы ищем тех, кто уже что-то умеет и готовы развивать этих людей дальше в мастерстве продаж. Наставник с опытом есть. 3. В команде ценится правило: Сказано-сделано. Люди необязательные могут проникнуть через фильтры подбора, но, увы, не приживутся в команде. И стоит ли тогда тратить свое и наше время? грамотная речь. Продажи дистанционные, и поэтому крайне важно как Вы говорите. 4. Про деньги. Оклад есть - это уже хорошая новость. :-) Оплата на испытательный срок: 25000 рублей, в том числе фиксированная составляющая 70% (17 500руб) и премия 7500 руб., которая выплачивается в случае успешного прохождения испытательного срока. Оклад после прохождения испытательного срока: 25000 рублей 5. Система мотивации: Да, % от продаж. Режим работы: 1. Работа на уделёнке, с 9 до 18 по МСК. Сделали план - можете рассчитывать на лояльность по режиму. 2. Испытательный срок: 1 мес. 3. Загрузка по времени: 6-8 часов/день. 4. Контроль работы через Битрикс. Условия: 1. Официальное трудоустройство. 2. Соцгарантии в соответствии с ТК РФ. Как будет построена адаптация: 1. День: информация о компании и продукте. Сравнительный анализ с конкурентами 2. Техники продаж по телефону. Тестовые звонки 3. Обучение работе с Битрикс. Практикум 4-7. Звоним по реальным клиентам. Активно делаем ошибки, вместе разбираем и корректируем. 8-12. Должны быть первые клиенты. Готовим договора, получаем инфу от клиентов. Продолжаем прозванивать базу 12-20. Празднуем первого, третьего и пятого клиента. Отрабатываем загрузку информации на сайт. Ловим баги. Прессуем технарей, чтобы скорее внесли изменения или допилили то, что нам удалось выловить. Продолжаем звонить. 21. Подводим итоги, открываем любимые напитки и празднуем успешное прохождение испытательного срока. Да, и продолжаем звонить. Интересно расти и обучаться? хочешь зарабатывать достойные деньги? Присылай своё резюме. Рассмотрим очень быстро. Пиши сразу удобное время и формат для собеседования. (Пример: "Среда-четверг, 10-30, по видео").